Les choix stratégiques

Le chapitre 4 s’est arrêté sur une question, et cette question ouvre celui-ci. Les Ateliers Verdelet savent maintenant où ils en sont : un savoir-faire rare, une avance sur une norme, et un point d’exposition qui met en jeu 40 % de leur activité. Il faut décider. Le diagnostic disait ce qui est ; la stratégie dit ce qu’on va faire.

Avant de choisir, il faut savoir de quel choix on parle, car il en existe deux sortes et on les confond souvent. La première sorte se pose au sommet : sur quels métiers voulons-nous être présents ? Rester sur le mobilier de jardin, ou fabriquer aussi du mobilier d’intérieur ? C’est une question de périmètre. La seconde sorte se pose à l’intérieur d’un métier : comment gagner sur celui-là, face à ceux qui font la même chose ? Vendre moins cher, ou vendre autre chose ? C’est une question de manière.