Les écarts sur chiffre d’affaires et sur marge
Ce que tu sauras faire : Décomposer l’écart commercial et en tirer une décision.
Même logique qu’au chapitre 17 — une quantité, un prix, donc deux sous-écarts — mais le sens des signes s’inverse : sur un produit, un écart positif est favorable.
L’écart sur chiffre d’affaires. Écart = chiffre d’affaires réel − chiffre d’affaires prévu
Écart sur prix = (prix réel − prix prévu) × quantité réelle
Écart sur quantité = (quantité réelle − quantité prévue) × prix prévu
La même convention de valorisation qu’au chapitre 17. L’écart sur quantité est valorisé au prix prévu ; l’écart sur prix porte sur la quantité réelle.
La raison est identique : l’écart de volume doit mesurer le seul effet commercial de volume, sans être gonflé par une variation de prix.
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