S’entraîner : L’épreuve, et comment on y répond

Pour chacune de ces huit questions posées sur CADENCE, dis si elle relève de l’économie, du droit ou du management — et à quoi tu le reconnais.

a. CADENCE peut-elle rompre le contrat qui la lie à son sous-traitant polonais ?

b. Analysez les effets d’une hausse du coût du travail en Pologne sur la stratégie d’approvisionnement de CADENCE.

c. Appréciez la pertinence du lancement de Cadence Flex.

d. Qualifiez juridiquement la relation entre CADENCE et les collectivités qui lui achètent du mobilier.

e. Quelles sont les conséquences de la concentration du chiffre d’affaires sur dix clients ?

f. Quels sont les droits du salarié actionnaire de CADENCE ?

g. Expliquez pourquoi le marché du mobilier de bureau est sensible à la conjoncture.

h. Quelle structure organisationnelle recommandez-vous pour porter la nouvelle activité ?

Voici une réponse rédigée par un étudiant. Elle contient les bons éléments, mais dans le désordre, et il en manque un.

« CADENCE a perdu un marché de 180 000 €. Le lien est direct puisque c’est l’absence de piétements qui a empêché de livrer. Un contrat oblige chaque partie à exécuter ce qu’elle a promis, et celui qui n’exécute pas engage sa responsabilité. Le contrat prévoyait le 15 mars, la livraison a eu lieu le 20 mai. »

a. Identifie chacune des phrases : principe, faits, rapprochement, conclusion.

b. Que manque-t-il ?

c. Réécris la réponse dans l’ordre, en ajoutant ce qui manque et en citant les annexes.

Relis le document 1 et le tableau des chiffres de CADENCE.

a. Relève cinq éléments du dossier susceptibles de faire l’objet d’une question, et pour chacun dis de quelle discipline relèverait la question.

b. Pour l’élément qui te paraît le plus riche, formule trois questions — une par discipline — telles qu’un sujet pourrait les poser.

c. Rédige la réponse à celle des trois que tu juges la plus facile, en quatre temps.

Le dossier. Trois annexes, et rien d’autre — c’est à peu près ce qu’un sujet donne pour une question.

Annexe 1 — extrait de presse économique. « Le marché français du mobilier de bureau recule de 3 % sur un an. Les acheteurs réduisent les surfaces sous l’effet du travail à distance. Les importateurs d’Europe de l’Est ont gagné huit points de part de marché en trois ans. »

Annexe 2 — extrait du marché signé avec la Ville de Saumur. « Montant : 240 000 € hors taxes. Livraison complète au plus tard le 30 avril. En cas de retard, il sera appliqué une pénalité de 1 % du montant du marché par semaine entamée, plafonnée à 8 % du montant. »

Annexe 3 — note interne du 2 avril. « Notre sous-traitant polonais annonce cinq semaines de retard sur les piétements. Un atelier français peut prendre le relais immédiatement, à un prix supérieur de 22 %. Les piétements représentent 35 % du montant du marché de Saumur. »

a. Pour chacune des trois annexes, dis de quelle discipline relève l’information qu’elle apporte, et ce qu’elle permet de démontrer.

b. Si CADENCE livre avec cinq semaines de retard, combien doit-elle de pénalités ? Le plafond joue-t-il ?

c. Si CADENCE fait appel à l’atelier français, combien lui coûte le dépannage ?

d. Compare les deux chiffres et recommande une décision. Précise laquelle des trois disciplines a tranché, et pourquoi les deux autres ne suffisaient pas.

La question, telle qu’un sujet la poserait.

« La Ville de Saumur, constatant quatre semaines de retard sur la livraison, informe CADENCE qu’elle ne réglera pas la facture tant que le mobilier ne sera pas installé. Le marché prévoit un paiement à trente jours après livraison complète et une pénalité de retard plafonnée à 8 % du montant. CADENCE vous demande si elle peut exiger le paiement immédiat. »

Travail à faire.

a. Au brouillon, écris en une ligne la question de droit — elle n’est pas tout à fait celle que pose le client.

b. Rédige la réponse complète, en quatre temps, telle que tu la rendrais. Une quinzaine de lignes.

c. Dis ce qui, dans ta copie, te ferait perdre des points si tu l’avais écrit autrement.